如何为您的企业筹集资金？ | 最佳融资策略与技巧解析

融资的重要性

• 作为一名创业者，资金需求是一直面临的挑战。

• 无论是刚刚起步还是已经经营了五年，都需要资金支持。

• 许多人会选择到银行寻求贷款，但也有人因为觉得繁琐而望而却步。

• 与银行建立良好的合作关系非常重要，能够提供更优惠的贷款方案。

• 与银行协商融资并不需要过多的专业知识，关键是建立良好的沟通和合作关系。

融资的重要性

银行审批过程的关键要点

• 银行实际上想要了解的是什么呢？他们当然希望客户能为他们赚钱，但他们想要确保客户也是值得信任的企业家，能够凭借良好的商业理念在一个正常运转的市场中赚钱。也就是说，你是在用数字来说话吗？是的，我会这样说。是的，他们只是在关注数字，他们希望理解并确信你作为企业家能够和他们说同样的语言并且认真对待，所以是的，我会过去找你们只是想要钱，然后就再也不联系你们了，这是行不通的，这会让受影响的人变成参与者，并和他们说同样的语言。

• 你刚才提到了一个重要的观点，关于紧急情况。很多人犯的错误就是只有在急需资金时才去银行，这完全是错误的方式。实际上，你需要努力营造一个对双方都有利的积极氛围，并让银行感觉这是一个好的投资。对银行来说，这是一个希望和你以及你的企业一起赚钱的投资，如果你能让他们觉得这是一个好的投资，他们就更愿意提供资金。因此，每年花半个小时的时间，和银行顾问共进一杯咖啡，告诉他你的数字情况，展示一下数字，以及你未来的计划，这样就能改变整个基本氛围，这是一个非常重要的观点，很少有人这样做，大多数人只在需要足够资金时才去找银行，这在这个情境下是极为重要的。需要经常做某种投资计算，比如列出你计划如何使用从银行得到的资金，有多复杂，有一千件事，我需要 15 名税务顾问，或者怎么运作，实际上只需要一个税务顾问，他提供 BWA 报告，我们之前已经谈到这些了。

银行审批过程的关键要点

财务规划和数据分析

• 财务报表分析的关键在于能够讲述数字背后的故事，读懂数字并进行预测。

• 对于初创阶段的企业，可以利用Excel轻松进行未来几个月的预测，不需要复杂的工具。

• 对于潜在的外部投资者，除了展示已经取得的成绩外，也需要向他们展示未来的预测数据。

• 长期的财务目标是谈判中的基本出发点，需要通过与客户的持续沟通来逐步实现。

• 财务规划不是占卜未来，而是通过正确的流程和持续努力来实现长期目标。

财务规划和数据分析

项目规划和财务报告

• 制定长期规划时，需要具体考虑未来几个月的具体措施和项目，包括所需投资、人员需求等。

• 从财务角度看，需要明确表明每月缺少多少资金，并结合过去两年的项目和措施为依据进行下一年度的规划。

• 对于外部投资者来说，公司目前的价值以及未来的发展方向至关重要，因此需要以可验证的方式呈现过去两年的业绩，并预测未来的发展方向。

• 针对公司价值，通常会根据过去两年的表现来预测未来三到五年的发展趋势，并为外部投资者提供可靠的财务数据。

项目规划和财务报告

精简商业计划

• 对于每个年度计划都额外准备一张表格。这些措施就是我刚刚告诉你们的。这些就是我的假设。

• 我们现在生活在一个宏观经济上相对复杂的时代。目前存在许多可能同时发生的问题。你无法控制所有的风险，但我们对通货膨胀率有假设，德国没有战争，等等。

• 如果把这三个方面分别简单地写在一个Word文档里，然后可能作为一页的注释留个开放性的讨论，我已经得到了很多。另外，我想说一下，当我提到数字背后的故事，两张A4纸或几张PowerPoint幻灯片就足够了，完整的商业计划也无需超过50页。

• 总结一下，不要担心筹集资金，直到你陷入紧急情况。考虑长远，可能会有投资的时机，考虑与银行家进行对话。与银行家保持良好关系可以让你从税务顾问那里得到正确的数据，以便进行初步规划。

• 你有一个相当不错的概览，很好。如果你想更多了解Jörg，请访问jörg-ros.de，或者从Master里找到更多关于Jordan的内容。请随意在评论区分享你的增长策略，是否完全依靠自有资金和现金流，或者寻求外部支持来扩大规模。谢谢大家的支持，非常愉快，是时候喝一杯了。

• 也许有时会想知道，到底是谁在真正饮酒。威士忌并不那么好喝，所以希望你们现在就订阅。

精简商业计划

Conclusion:

不要等到陷入紧急情况才寻求资金，本文解析了如何与银行建立良好关系，制定长期规划以及财务规划的重要性。通过正确的流程和持续努力，才能实现长期的财务目标。如需了解更多，欢迎访问jörg-ros.de。